Аналіз маркетингового середовища та поведінки споживачів на ринку нерухомості України

Бондаренко Олена Михайлівна
кандидат філософських наук, доцент, доцент кафедри маркетингу та міжнародної логістики, Одеський національний економічний університет, м. Одеса, Україна, e-mail: 7871996@gmail.com, ORCID ID: https://orcid.org/0000-0001-9853-5051

Кущак Дар’я Ігорівна
студентка 4 курсу факультету міжнародної економіки, Одеський національний економічний університет, м. Одеса, Україна, e-mail: dasha.kushak@gmail.com, ORCID ID: https://orcid.org/0009-0000-7587-0535

Цитувати статтю:

Бондаренко О. М., Кущак Д. І. Аналіз маркетингового середовища та поведінки споживачів на ринку нерухомості України. Науковий вісник Одеського національного економічного університету; за ред.: В.В. Коваленко (голов. ред.). (ISSN 2409-9260). Одеса : Одеський національний економічний університет. 2025. № 2 (327). С. 89-97.

Анотація

Метою статті є аналіз маркетингового середовища та поведінки споживачів на ринку нерухомості України, зокрема в Одесі, в умовах економічних, соціальних та воєнних трансформацій. Дослідження базується на використанні аналітичного методу для оцінки динаміки цін на первинному і вторинному ринках, а також впливу зовнішніх факторів, таких як військові дії, пандемія COVID-19 та енергетичні кризи. Застосовано порівняльний підхід для визначення регіональних особливостей формування цін і поведінки споживачів. Використано методи структурно-логічного аналізу, порівняння та узагальнення результатів дослідження. Методологічною та інформаційною основою роботи є наукові праці, матеріали періодичних видань, ресурси Internet. Результати дослідження свідчать про адаптацію ринку нерухомості до кризових умов: первинний ринок демонструє стабільність цін, тоді як вторинний відображає більшу динамічність. Основними факторами, що впливають на попит, стали безпека житла, його автономність, розвинена інфраструктура та участь у державних програмах, таких як «єОселя» та «єВідновлення». Висвітлено роль цифрових каналів у маркетингових стратегіях забудовників, зокрема використання соціальних мереж та аналітичних платформ для залучення клієнтів. Стаття пропонує комплексний аналіз адаптації ринку нерухомості України до кризових умов, зокрема під впливом воєнних дій, пандемії COVID-19 та енергетичних криз. Визначено ключові фактори, що формують попит, такі як безпека житла, автономність, інфраструктура та державні програми. Новизна дослідження полягає в оцінці впливу цифрових маркетингових стратегій та регіональних особливостей формування цін на первинному і вторинному ринках. Практична значимість статті полягає в рекомендаціях щодо адаптації маркетингових стратегій забудовників до нових умов ринку, зокрема через акцент на безпеці, доступності та цифровізації процесів. Дослідження також підкреслює важливість інтеграції державних програм у стратегії продажів, що сприяє стимулюванню попиту та збільшенню обсягів продажів. Представлений аналіз стане корисним для забудовників, маркетологів та державних органів, які працюють над відновленням і розвитком ринку нерухомості.

Ключові слова

маркетингове середовище, поведінка споживачів, ринок нерухомості.

JEL classification: M310; R310; D120; H810; DOI: https://doi.org/10.32680/2409-9260-2025-2-327-89-97

УДК: 332.72.332.8

Література

1. Білецький І. В. Фактори впливу на розвиток будівельного сектору економіки та ринку нерухомості України. Вісник Одеського національного університету. 2022. № 3(93). С. 38–43. URL: http://www.visnyk-onu.od.ua/journal/2022_27_3/9.pdf (дата звернення: 01.02.2025).
2. Бондаренко О. М., Стрій Л. О. Вплив сучасних digital-комунікацій на поведінку споживача. Бізнес Інформ. 2024. № 2. С. 346–355. DOI: 10.32983/2222-4459-2024-2-346-355 (дата звернення: 01.02.2025).
3. Бондаренко О. М., Стрій Л. О. Основні підходи до створення сайтів у контексті digital-комунікації та взаємодії зі споживачами. Науковий вісник Одеського національного економічного університету. 2024. № 9(322). С. 81–93. DOI: 10.32680/2409-9260-2024-9-322-81-92 (дата звернення: 01.02.2025).
4. Бондаренко О. М., Тарасенко І. В., Яворська О. М. Роль digital-комунікацій в залученні споживачів освітніх послуг. Бізнес Інформ. 2024. № 6. С. 423–431. DOI: 10.32983/2222-4459- 2024-6-751-751 (дата звернення: 02.02.2025).
5. Бурлака Л. Ф. Аналіз функціонування та тенденцій розвитку ринку житлової нерухомості України. Приазовський економічний вісник. 2019. № 6(17). С. 35–40. DOI: 10.32840/2522-4263/2019-6-7 (дата звернення: 02.02.2025).
6. Єлфімов О. О. Формування ринку житлової нерухомості та його державне регулювання в Україні у довоєнний та воєнний періоди. Сучасні вектори відновлення та розвитку України на засадах сталості та безпеки: збірник матеріалів міжнародної науково-практичної конференції (м. Київ, 21 листопада 2023 року). 2023. DOI: 10.54929/conf_21_11_2023-07-08 (дата звернення: 01.02.2025).
7. Іванченко А. М. Аналіз діяльності будівельних підприємств на ринку нерухомості України. Вісник Національного університету водного господарства та інженерії навколишнього середовища. 2021. № 1(93). С. 65. DOI: 10.31713/ve120217 (дата звернення: 03.02.2025).
8. Ільчук О., Миськів Г. Тенденції зміни поведінки споживачів під час кризових явищ в економіці України та країн Європи. Економіка та суспільство. 2023. № 49. DOI: 10.32782/2524-0072/2023-49-2 (дата звернення: 03.02.2025).
9. Кобзан С., Поморцева О., Штерндок Е. Аналіз ситуації на ринку нерухомості України під час військового стану. Тенденції та перспективи. Науковий збірник «InterConf+». 2023. № 32(151). С. 696–704. DOI: 10.51582/interconf.19-20.04.2023.074 (дата звернення: 03.02.2025).
10. Красневич О., Павлов К., Ющак А. Теоретичні аспекти дослідження ринку житлової нерухомості України під час воєнної економіки. Економіка та суспільство. 2023. № 48. DOI: 10.32782/2524-0072/2023-48-34 (дата звернення: 05.02.2025).
11. Стрій Л. О., Чукурна О. П., Бондаренко О. М. Віртуальний маркетинг в комунікаціях. Електронний науково-практичний журнал «Інфраструктура ринку». 2023. № 70. С. 27–33. DOI: 10.32782/infrastruct70-5. URL: http://www.market-infr.od.ua/journals/2023/70_2023/7.pdf (дата звернення: 05.02.2025).
12. Полях С. С. Особливості зміни поведінки споживачів на ринку в сучасних умовах. Інвестиції: практика та досвід. 2022. № 1(9–10). С. 69–76. DOI: 10.32702/2306-6814.2022.9- 10.69 (дата звернення: 05.02.2025).
13. Поморцева О., Кобзан С., Штерндок Е., Затхей В. Аналіз ситуації на ринку нерухомості України під час військового стану. Тенденції та перспективи. InterConf. 2023. № 30(143). С. 498–507. DOI: 10.51582/interconf.19-20.02.2023.052 (дата звернення: 06.02.2025).
14. Фісуненко П. А., Кузьмін В. В. Критичний аналіз системи управління маркетинговими комунікаціями на ринку нерухомості в контексті повномасштабного воєнного вторгнення на територію України. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: Економіка та управління. 2024. № 13. DOI: 10.54929/2786-5738-2024-13-03-01 (дата звернення: 06.02.2025).
15. Фісуненко П., Кузьмін В. Комплексний підхід до управління маркетинговими комунікаціями на ринку нерухомості: аналіз ситуації та пошук перспектив. Економіка та суспільство. 2024. № 62. DOI: 10.32782/2524-0072/2024-62-85 (дата звернення: 01.02.2025).
16. RIA.com. Перевірена нерухомість на мапі. 2025. URL: https://dom.ria.com/uk/prodazhakvartir/odessa/ceny/ (дата звернення: 02.02.2025).
17. ЛУН Статистика. Статистика первинки, вторинки та оренди в Одесі. URL: https://lun.ua/misto/stat/odesa (дата звернення: 03.02.2025).
18. ЛУН Місто. єОселя та єВідновлення: чим ці програми допоможуть первинці у 2025 році? URL: https://lun.ua/misto/yeoselya-ta-yevidnovlennya-2025?srsltid=AfmBOoqqLsCJ7JCb t64Tx9CVTwwB2QMGiqyoSQ4PGr79VeyMq4l2FnEU (дата звернення: 03.02.2025).